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雷軍：創(chuàng)業(yè)的61條軍規(guī)

本文整理了61條雷軍在創(chuàng)業(yè)歷程中留下的觀點，試圖結合雷軍的經(jīng)歷以及雷軍崛起的心路歷程，找到這個商業(yè)大佬所認知的創(chuàng)業(yè)規(guī)律所在。

來源 | 雷軍公開分享內容、《雷軍：乘勢而為》、《雷軍：創(chuàng)業(yè)沒有時間表》書籍等，由和牛商業(yè)整理發(fā)布

一位投資人告訴和牛商業(yè)說，11年前的雷軍可不是這般江湖地位，當時有個知名媒體邀請一幫企業(yè)家聚會，雷軍連主桌都坐不上，只能在旁默默圍觀。

雷軍早年被視作少年天才落差極大。

29歲就是金山軟件總經(jīng)理，中關村“知識英雄”的代表，被周鴻祎說是“野心很大”的雷軍，40歲從金山卸任后卻痛苦萬分：“沒有一家媒體想要采訪我；沒有一個行業(yè)會議邀請我參加。我似乎被整個世界遺忘了，冷酷而現(xiàn)實”。

2008年開始移動互聯(lián)網(wǎng)、新商業(yè)興起，雷軍傾注十幾年心血的金山成為了一家勉強港股上市的“過時公司”，市值極低，無人關注。雷軍成為“過時企業(yè)家代表”，除了財務自由，曾經(jīng)少年得意的雷軍所有追求全都失敗了，他沒有成為自己向往的喬布斯，比爾蓋茲那樣用科技改變世界的英雄，而是“年紀不小且過時的一位企業(yè)家”。

2009年，不甘的雷軍40歲再次出發(fā)。用了十幾年成為了中國最頂級的創(chuàng)業(yè)家。

方向不對，難成大器

1.互聯(lián)網(wǎng)本質上是一種思考問題的方法。

2.深度思考，比什么都重要。

3.在山頂上有一塊石頭，我只需要順勢而為，過去踢它一腳，不用費力它自己就滾下來了。人家說四十不惑，而在順勢而為這一點上我是尤為不惑的。這一點也是我在40歲的時候才深刻體悟到的。

4.我只要一認命，一順勢，就發(fā)現(xiàn)能夠風生水起。而原來不認命的時候老干逆天的事情，那叫‘軸’。

5.往往越能干、越有才華的人越喜歡標新立異，越喜歡“逆天”。當這些人經(jīng)過這個社會的很多坎坷以后才知道，能力一般的人反而能成就一番事業(yè)。勢頭不對是很痛苦的一件事情。

6.在對的時候做對的事情，為什么重要？時代性的產(chǎn)業(yè)變革會帶來充分的機會，而這樣的潮流會給你非常強大的力量。在這種機會和力量面前，你自身的能量就顯得很微弱。

7.移動互聯(lián)網(wǎng)的邊界現(xiàn)在還根本沒有看到，這個領域的資本容量也大得驚人。

8.小米就是要顛覆掉那些傳統(tǒng)低效的行業(yè)，所以小米的產(chǎn)業(yè)結構必須要升級，小米要做電商、要做實業(yè)，就必須在最簡約的經(jīng)營中不斷提升效率。

9.互聯(lián)網(wǎng)不能顛覆“品質第一”。品質是基礎，否則互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)顛覆就是一句空話。

10.傳統(tǒng)廠商把手機賣給你，你最好不要再找我了。而小米希望賣給顧客的手機，顧客每天都用，這樣我們才能和顧客天天見面，這樣才能有衍生收入的機會，不然的話這個公司就成搞慈善的了。

11.你懂得越多、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做得越好，轉型的時候就越困難。

要用互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)行業(yè)其實不難，首先要零距離貼近消費者，通過良好的用戶體驗，促進良好口碑的打造與傳播，最終形成品牌影響力。

傳統(tǒng)企業(yè)自身要由封閉走向開放，由保守走向注重學習。把消費者研究、數(shù)據(jù)搜集、數(shù)據(jù)分析當作一種行為慣性，始終保持謙虛學習的心態(tài)。

12.雷軍總結出創(chuàng)業(yè)必須遵守十條原則，這十條被稱為創(chuàng)業(yè)者的“葵花寶典”：

（1）能洞察用戶需求，對市場極其敏感。

（2）志存高遠并腳踏實地。

（3）最好是兩三個優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng)業(yè)。

（4）一定要有技術過硬并能帶隊伍的技術帶頭人。

（5）低成本情況下的快速擴張能力。

（6）有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的人加分。

（7）做最肥的市場。

（8）選擇最佳的時間點。

（9）專注、專注再專注。

（10）業(yè)務在小規(guī)模被驗證。

13.我記得，有一個產(chǎn)品，我跟一個客戶講了半個小時，還是沒賣出去。而一個有經(jīng)驗的銷售，幾句話就賣出去了。我當時真的不服氣，干脆不賣了，看這個人到底跟客戶講什么。這段經(jīng)歷使我受益終生。

14.人要一個一個臺階得上，缺的課一定要補上。做一行要愛一行，要把企業(yè)的需要變成自己的愛好，做什么都要做成一個專家。

看五年、想三年、認認真真做好一兩年

1.創(chuàng)業(yè)的時候，一時沖動的決定，換來的往往是最后草率的放棄。

2.看五年，想三年，認認真真做好一兩年，就是：看五年，去美國；想三年，去中國臺灣；認認真真干好一兩年，看看大家都是怎么干的就行了。

接下來，我就開始想，五年后什么東西會發(fā)生，誰會是五年后的百度、五年后的騰訊、五年后的阿里巴巴？

在2005年我開始思考，五年后的中國市場，決定性的力量是什么？我覺得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。

3.我們的員工都有想做最好的東西的沖動，公司有這樣的產(chǎn)品信仰，管理就變得簡單了。

4.大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高。

5.傳統(tǒng)工業(yè)時代，有很多管理方法是非常標準化、制度化、規(guī)范化的，面對這些有益的方法我們是必須堅持的。小米倡導“去管理化”，意味要抓關鍵，就是發(fā)現(xiàn)有責任心的人才，并讓這群人配合起來，用最少的人，使我們的核心團隊能夠在第一線指揮“戰(zhàn)爭”。

6.關于大方向，主要是看這個方向未來五到十年是否長期看好。每個投資人都有自己獨到的見解，目前我最看好的方向是移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務，當然，我也還愿意學習研究一些新的方向。（關于投資回報的問題，早期風險投資成功項目回報的目標是十倍的收益，天使投資比早期風險投資進入要早，風險更高，所以，天使投資要求的回報會更高。這樣，投資的關鍵問題主要在于具體方向和團隊。）

7.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想抓住時機、占領先機，就必須具備這種小團隊、快速反應、快速決策的特點。

8.我們鼓勵你隨便說，說錯了沒有關系，說錯了再改。

9.小米是一個“沒有目標的公司”，不需要做計劃，因為在現(xiàn)實面前很多計劃到最后只能是計劃，要在平常簡化所有的工作。小米未來六個月所有要做的事情，都最終簡化到兩個白板中。

10.對于像訂貨、庫存等環(huán)節(jié)，只有管理層親手去做，才會對每個細節(jié)有真正深刻的理解，才會記住公司的每一個重要的問題或細節(jié)。

11.在那些年里面我也下了很大的功夫進行專業(yè)管理。舉辦干訓班、高級干部培訓班、培訓學院，全部整過一遍，天天寫稿。當你能找到有責任心、聰明、能干的一群人時，管他干什么？充分授權往前沖，弄砸了是我的責任。

12.后來證明復雜得一塌糊涂的事情在本質上并不復雜，如果能找到事情的線索，其實就很輕松。

13.現(xiàn)代企業(yè)管理制度往往存在把簡單問題復雜化的弊端，龐大甚至是臃腫的管理機構使很多事復雜到無法控制。

14.我覺得我比較幸運的是四年前就構想了相當完整的宏觀布局和頂層設計。這四年多的時間做下來，實際效果遠超預期，執(zhí)行得比我想象的更好，速度更快。

肯學，肯干，關鍵時刻不掉鏈子

1.互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品要讓用戶尖叫。

2.最好的產(chǎn)品就是最好的營銷。只有把產(chǎn)品真正做好，其他東西才有效果。

3.年輕人要肯學、肯干，關鍵時刻不掉鏈子。

4.我問了自己一個問題：中國有沒有百年企業(yè)？什么樣的東西使你能夠做成百年企業(yè)？

5.在消費升級的時代，中國制造要轉型升級，需要的正是李克強總理提出來的工匠精神。對于做產(chǎn)品的人來說，要真材實料地認真做好，要在用戶看不到甚至沒有什么用的地方，也能認認真真地做好。

6.手機是個系統(tǒng)集成度非常高、非常復雜的活兒，想把手機做好，就必須得到各個核心供應商的支持。（有著“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因”的小米，生產(chǎn)供應鏈相對簡短，它的全部環(huán)節(jié)只有研發(fā)組、供應商、代工商及客戶。小米大大簡化了產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的流程，省去了很多不必要的環(huán)節(jié)。這在提高資源利用率和節(jié)約成本的同時，也使客戶直接面對產(chǎn)品生產(chǎn)。小米的這種特色成為它成功的主要因素之一。）

7.你仔細想一想，在你的商業(yè)模式和效率跟別人差不多的情況下，如果你的東西便宜，一定是因為你的原材料、供應商，或者某些其他的環(huán)節(jié)比別人少。如果沒有大的創(chuàng)新，理論上大家的成本是差不多的。所以基于這樣的思考，你就會發(fā)現(xiàn)中國大部分的產(chǎn)品做不好，主要的原因其實是出在偷工減料上。（在創(chuàng)立小米科技之后，雷軍提的第一個要求就是要用第一流的供應商和頂級的元器件和材料，一定要奔著做世界級的產(chǎn)品去做。）

8.小米要想做大，必須先把單款產(chǎn)品做強。擴大產(chǎn)品種類并不能換來市場，集中資源做單品，才是一個讓小米手機在茫茫機海中脫穎而出的競爭戰(zhàn)略。

9.“把自己逼瘋”的態(tài)度做“爆款”，才是小米贏得市場的終極法寶。

10.我們生活中有什么東西真的做漂亮了？很多都是一堆亂七八糟的、充滿了工業(yè)氣息的商品。例如我們隨處可見的插線板，這么常用的東西為什么不能設計得好看一些？中國有幾千家生產(chǎn)插線板的廠商，一年就要賣出4億塊插線板，但卻沒有一家廠商能從生活的角度真正關注自己的產(chǎn)品。既然插線板在我們的生活中須臾不可缺，那我們完全可以將它設計得充滿美感，甚至成為一個藝術品。（雷軍覺得小米要用自己的產(chǎn)品帶領中國的整個產(chǎn)業(yè)，改變世界對我們固有的“設計低下”的印象。）

11.我的策略就是以貼近成本價來出售手機，這個初衷絕對不會改變。我的夢想就是要做用戶喜歡的手機，我做的手機在每一個價位都是用戶最喜歡的高性價比手機。

12.在創(chuàng)業(yè)的過程中，我永遠在問：可不可以有更高的毛利率？現(xiàn)在做投資，特別不喜歡毛利率很高的行業(yè)。在很長時間里都在思考一種經(jīng)營理念，即如何在保證產(chǎn)品質量的同時，又能實現(xiàn)價格的低廉。（在后來小米的發(fā)展軌跡中，雷軍清晰地看到了這種經(jīng)營路徑。）

13.做手機最重要的不是零售店、旗艦店在全國甚至是世界上的覆蓋率。只要專注把手機做好，與用戶之間建立即時有效的聯(lián)系就足夠了。如果把精力過多地放在銷售渠道、代理等方面，必然會造成資源的空置和經(jīng)營效率的低下。這直接導致成本的增加，從而使得用戶用高于制造成本兩三倍的價格買到手機。

14.提高效率有兩種方法：一個就是柳傳志先生講的“擰毛巾”，即降低成本、勤儉節(jié)約。另一種方法，就是簡化生產(chǎn)銷售的過程，把中間渠道、零售店全部去掉。

15.很多學生在大學中所學的一些知識在工作中不一定會用得到，這個時候最重要的就是你的學習能力。其次是在工作的過程中，肯定會提高自己的能力，這時我們工作的態(tài)度就非常關鍵，如果你愿意付出，愿意把自己的工作做好，你就會進一步提高能力，職業(yè)發(fā)展才會越來越順利。

做自己喜歡的事情，就一定會成功

1.要做一些激動人心的事。

2.當我想到做小米的idea（想法）時，非常興奮。

因為我從來沒有做過手機硬件，如何能把這個事情真的做成呢？我首先意識到的就是，這不可能是一個人能完成的任務，所以，我認為我發(fā)揮的最大價值，就是找到能做這個的人，并且把他們組織在一起，無論是投資者還是CEO，還是創(chuàng)業(yè)者，這三份工作對我來說都是完全一樣的。每一個角色都讓我尋找一些非常優(yōu)秀的人，做一些激動人心的事情。

3.離開金山對我是一次重創(chuàng)，心理上的創(chuàng)傷超過了大家的想象。我這個人很努力，很勤奮，帶著一幫和我一樣的人，打了這么多年江山，整成這個樣子，我肯定不服氣。要是我沒努力也認了，但是我非常努力。二十多年，這么多的機會，一個都沒撈著，我問自己為什么，問題肯定出在我身上了，那我的問題是什么呢？就是不服輸。

4.我原來不成功，今天也不成功，我可以做得更好，但是沒達到。在我看來，我是失敗的。很多人都說我是成功者，但我感受不到。我是一個成就驅動型的人，這樣的人，他能夠忍受各種痛苦，然后前行。

前天有人采訪我說，問我是不是因為沒有干成一個像馬化騰那樣的公司感到憋屈。我當時說是，但后來想了一下，其實不是，我就是想做一件偉大的事情。享受驕傲自豪的感覺。

5.我掙錢的欲望沒有把一個東西做成功的欲望高，要不然我不會寫了16年的代碼。

6.一個聰明人的工作價值相當于10個甚至50個普通人的工作價值。如果你招不到人才，是因為你投入的精力不夠多。

7.我現(xiàn)在做的所有事情，是我退休了三年之后自己想干的，沒有什么比這件事更讓我覺得激動人心，沒有什么事比這一件更波瀾壯闊。

8.對創(chuàng)業(yè)來說，最重要的是優(yōu)秀人才，其次才是產(chǎn)品，有好的團隊才有可能做出好產(chǎn)品。

9.招聘一名優(yōu)秀員工的單個成本是高的，但是從整體來看，卻極大降低了運營成本。有優(yōu)秀的人在，企業(yè)要做的東西就不用改來改去，只需要保證它的持續(xù)性就好，避免了很多資源的浪費。

10.一個團隊尤其是創(chuàng)業(yè)團隊，需要最優(yōu)秀的人才一起合作，這樣的團隊將會產(chǎn)生無限的創(chuàng)造力。反之，只要這個團隊有一個成員沒有足夠的能力，他們的事業(yè)就會發(fā)展緩慢甚至會萬劫不復。

11.在組建小米時提供了可選擇的報酬形式，邀請任何人加入的時候我都會給出三個選擇：一是選擇和跨國公司一樣的報酬，不拿股票；二是選擇2/3的報酬，其余拿股票；三是選擇1/3報酬，剩下拿股票。這樣一種可供選擇的薪資模式能最大限度地滿足員工的物質需求，此外小米同樣有很多的福利政策，這都是能夠吸引和留住人才的地方。

12.很重要的一點就是層級之間的溝通和員工的自由度。一方面，要確定上下屬之間的業(yè)務匯報內容，避免在匯報和溝通上浪費人力、物力。另一方面，要給予員工一定的自由，讓其專注于自己的研究工作領域，并能充分利用公司里的其他一切資源。

13.我堅信，人因夢想而偉大，只要我有這么一個夢想，實現(xiàn)一個夢想，我就此生無撼。

14.做自己喜歡的事情，我覺得只有做你自己喜歡的事情，你才會有足夠的動力和熱情。我很幸運，因為我20多年前是一個程序員，我很喜歡做軟件，所以我才參與了金山軟件的創(chuàng)辦。我覺得做自己喜歡的事情是人生最美妙的事情。

關于創(chuàng)業(yè)的4點感悟

* 2007年10月9日，金山軟件在香港上市，雷軍第一次到港所敲鑼，敲完鑼后他問自己：“是否有勇氣再來一回？”

* 2018年7月9日，小米集團在香港上市，雷軍第二次到港所敲鑼，敲完鑼后很有底氣地回答記者：“我們正走在偉大的路上！”

1.不要在鹽堿地里種草，要做風口飛翔的豬

過去金山的事，鮮有我沒有摻和的，當年金山?jīng)]有大成，有我一份不可推卸的責任。一日夢醒才明白：要想大成，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。

金山的同事們非常勤勉努力，而且聚集了一群最聰明的工程師。但這家創(chuàng)立了16年的高科技公司，卻整整花了8年時間才完成上市。

人在痛苦中才會思考，在我人生進行到40歲的時候，我領悟到，人是不能推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上隨時滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。

我思考的結論是：要順勢而為。要順勢而為，就要做移動互聯(lián)網(wǎng)。

金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風口放風箏呢？站在臺風口，豬都能飛上天。

那么小米把握的是什么機會呢？為什么這個臺風這么厲害呢？其實小米精準的踏到了智能手機換機的時間點，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應運而生，用了一套全新的模式，在短短的三年時間里成了中國第一。

風口論讓很多人以為我是機會主義者，但是如果沒有厚實的基本功是不行的。

創(chuàng)辦小米時，我說服自己，在剛開始的一兩年時間里，要極其低調，高度保密，腳踏實地。直到把產(chǎn)品做得差不多的時候再站出來說話。光是組建最初的合伙人團隊，我就花了一年多時間。

2016年的小米，風雨不斷。大家都希望我們趕英超美，但我們才成立 6 年，大廈不是一天砌起來的，我們在每一個領域都要夯實。

這就需要我們做一只腳踏實地的豬，就是要有豬的謙卑，我覺得我都是豬了，還有什么能被擊敗的呢？

2.要做爆品，就要把自己逼瘋，把別人逼死

經(jīng)歷過2015～2016年的下滑后，2017年，我們的出貨量開始了顯著提升，市場份額重返了世界前五。

小米憑什么實現(xiàn)逆轉？因為小米的產(chǎn)品主義就是：“用望遠鏡看創(chuàng)新，用顯微鏡看品質”。創(chuàng)新決定我們能飛多高，而品質決定我們能走多遠。

我們2011年做小米時采用全球頂級的供應商，到2012年做紅米的時候，希望全部采用國內器件，從而帶動國內產(chǎn)業(yè)鏈，第一次做完40萬臺后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品達不到我們的使用標準，國內其他巨頭用這套解決方案也做了手機，我用完感覺很卡，機器根本不可能上市。

手機行業(yè)要提前3到4個月訂貨，我們已經(jīng)定了40萬臺，那個星期特別糾結，因為成本大概是3個多億，我后來想來想去，覺得還是不能賣，那時是我們剛做小米一年多的時間，3億多的現(xiàn)金對我們壓力是很大的。

后來跟很多供應商反復的溝通和交流，能退的全部退掉，最后虧4千萬人民幣。

所以最后紅米的用戶體驗非常好，紅米第一代出來以后我們銷售3500萬，在國內單機是天文數(shù)字的銷量。

小米發(fā)展至今，有很多用戶說，進了小米之家或者登錄小米商城，可以“閉著眼睛買”，因為可以放心。

創(chuàng)業(yè)者一定要將產(chǎn)品做到極致，做到極致的意思就是把自己逼瘋，把別人逼死。

3.世界上最高明的經(jīng)營訣竅——拼命認真地工作

23歲入職金山后，我再也沒換過工作。到38歲辭職時，這一份工作我堅持了16年。

在金山，我獲得了「勞模」的稱號。每天16個小時，一周七天不休息，長期每天只睡四五個小時。

我告訴黎萬強，管理之道分為國民黨打仗和共產(chǎn)黨打仗兩種，一個是“兄弟們，給我上”，一個是“兄弟們，跟我上”，我們肯定是共軍的打法。

在金山開發(fā)網(wǎng)游《封神榜》時，我就批評方興東不夠身先士卒，兄弟們都加班到兩點，你為什么不在？

一直到現(xiàn)在我自己都每周工作6天，每天工作14個小時，除非天塌下來了，星期天是不工作的。

2017年9月份，我拜訪了三星的三個副社長，聊完合作后，我問人家?guī)c起床。兩個副社長是早上6:30上班，另外一個是5點上班，先去辦公室跑步一小時再工作，晚上6點下班，但一般要應酬到10點左右。

聽完我心理就平衡了一點，每個人的付出都超過大家的想象。

后來我看了稻盛和夫的《六項精進》很有感觸，整本書三分之二的內容就在講3句話：

1.付出不亞于任何人的努力。

2.認真拼命地工作。

3.除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的經(jīng)營訣竅。

看完書我很感動，稻盛和夫被日本人稱為經(jīng)營之神，白手起家創(chuàng)辦了兩家世界500強企業(yè)，京瓷和KDDI。

我可能無意中使用了他說的，世界上最高明的經(jīng)營訣竅——拼命認真地工作。

我覺得，創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，成功的企業(yè)家也不像公眾理解的，輕輕松松就成功了。在成功的路上，其實只有這一個秘訣：認真拼命地工作。

4.要有一股克制貪婪的狠勁

2018年，在武漢大學舉行的小米6X發(fā)布會上，我向所有用戶承諾，小米整體硬件業(yè)務的綜合凈利率，永遠不會超過5%，如有超出的部分將超出部分全部返還用戶。

不光是手機，我們在眾多領域都同樣以一流的品質、緊貼成本的定價徹底改變了行業(yè)面貌，大大加速了產(chǎn)品普及。

像1萬毫安時的移動電源以前定價普遍在200元以上，我們定價69元；主流空氣凈化器原本定價好幾千元，我們把定價拉到了千元以內……

我們?yōu)槭裁匆@么做？因為我們的名字叫小米，定高了是違背小米價值觀的，我們要做的是感動人心的高品質的產(chǎn)品，同時，價格厚道。

“感動人心、價格厚道”不是一句空話，也不是一句輕率的自我標榜，要真正做到，得拿出足夠的誠意和克制貪婪的狠勁。

堅決執(zhí)行5%硬件綜合凈利率紅線，就是踐行小米的公司使命。這不僅是我們對用戶長久的承諾，也是對自己持續(xù)的鞭策。

而這一切其實源于一本改變我一生的書，叫《硅谷之火》?？赐曛?，我的內心久久不能平靜，在武漢大學的操場上一圈一圈地走。我的心里燃起了一團火，從此有了為之奮斗的信念：做一家偉大的企業(yè)，影響足夠多的人。